Калькулятор
окупаемости рекламы

ROAS сравнивает с расходом ВЫРУЧКУ, ROMI — прибыль. ROAS 4 звучит отлично, но при маржинальности 20% это ровно ноль: 4 ₸ выручки дают 0,8 ₸ прибыли на 1 ₸ расхода. ROMI отвечает на вопрос «заработали или нет», ROAS — только на «сколько наторговали».

Сколько можно платить за заявку, чтобы реклама вышла в ноль. Считается от вашей же конверсии и маржи: средний чек, умноженный на маржинальность, даёт потолок цены сделки, а умноженный ещё и на конверсию — потолок цены заявки. Это то самое число, с которым идут выставлять ставки.

Потому что часть из них не дойдёт до оплаты, а какая именно — заранее неизвестно. Окупаемость, посчитанная по счетам, всегда красивее реальной, и решение по ней принимается неверное.

Считайте когортой: берите заявки одного периода и смотрите оплаты по ним, сколько бы месяцев те ни шли. Иначе расход текущего месяца делится на продажи прошлого, и картина получается тем оптимистичнее, чем быстрее вы растёте.

Это доля выручки после себестоимости: для товара — закупка и логистика, для услуги — работа исполнителя. Если точной цифры нет, посчитайте по одной типичной продаже — приблизительная маржа даёт куда более осмысленный ответ, чем её отсутствие.

Нет. Расчёт идёт в браузере: ни расход, ни выручка, ни маржинальность никуда не отправляются — включая нас.

Для этого нужно, чтобы метка из рекламы дошла до оплаты, не потерявшись по дороге. В Capibara источник закрепляется за заявкой и живёт в сделке до оплаты, поэтому CPL, CPO и окупаемость по каждому каналу считаются сами и в реальном времени — а не в таблице раз в квартал.